普洱茶銷售就是從茶山到茶廠，再從茶廠到集散地，再由集散地銷售到全國各地的過程。在這過程中，哪個茶企覆蓋的地區(qū)廣、地區(qū)的市場占有率高，對應(yīng)的茶企就會成為眾商家爭相膜拜的對象。茶企之間的競爭說白了就是地區(qū)的話語權(quán)之爭。
近幾年隨著普洱茶市場的逐漸飽和，茶企之間的競爭也呈白熱化的狀態(tài)。商場如戰(zhàn)場，茶香中彌漫的硝煙味也越來越濃，這也帶來了一個新問題——現(xiàn)在茶企競爭的主戰(zhàn)場在哪里？
過去十年里，絕大部分茶企都把主要精力放在以北上廣深為代表的一線城市上。這些城市有著人口眾多、文化氛圍濃厚、居民收入高、城市消費(fèi)力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。如果能在一線城市站穩(wěn)腳跟，茶企的收益也就有了保障。但當(dāng)市場飽和以后，后來者想要在一線城市有所作為實(shí)在是太困難了。
首先一線城市都具有一個或是多個大型茶城，這些茶城中的許多商戶早已成為大品牌們的經(jīng)銷商。一線城市的線下市場早已被瓜分干凈，新品牌想要后來者居上，恐怕得有碾壓這些大品牌的實(shí)力。換句話說，有這實(shí)力還能是新茶企么？
其次一線城市的電商市場起步早，這些城市都有大量集散中心。同時一線城市居民消費(fèi)理念超前，所以普洱茶電商剛剛興起，一線城市的居民就率先嘗試，許多人已經(jīng)成為電商市場的忠實(shí)客戶。一部分市場被線下的茶城所占有，還有一部分由電商市場瓜分，剩下來的能有多少？普洱茶新晉品牌如此之多，一線城市的殘存份額哪里能養(yǎng)活這些企業(yè)。
但二三線城市就不一樣了，二三線城市的實(shí)體市場往往由一個個單獨(dú)的店鋪組成。這些店鋪往往獨(dú)自經(jīng)營，是潛在的經(jīng)銷商群體。二三線城市的電商市場遠(yuǎn)沒有一線城市發(fā)達(dá)，許多茶客還是以非常傳統(tǒng)的方式來購買普洱茶。一面是大量的實(shí)體店鋪，另一面是大量的新茶客。兩者加在一起就是普洱茶市場的潛力。
對于中小新晉茶企來說，二三線城市的市場是能夠生存下去的關(guān)鍵；對于大品牌而言，二三線城市的市場是增加營收的關(guān)鍵。在一線城市市場飽和的大背景下，二三線城市才是未來。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
